YouTuber Jeff Geerling gần đây đã bay tới Vương quốc Anh để trò chuyện với Giám đốc điều hành Raspberry Pi, Eben Upton, để trò chuyện về tình trạng thiếu hụt, dự đoán, Raspberry Pi Pico và các chủ đề nóng khác. Tóm lại, mức tồn kho đang được cải thiện, gần với dự đoán của Upton vào năm 2022 và chúng ta hiện đang thấy mức tồn kho tốt hơn so với năm 2022 khi Raspberry Pi dần bắt kịp lượng tồn đọng. Upton đã giải thích lý do đằng sau việc ưu tiên khách hàng OEM hơn người tiêu dùng và giải quyết một số tiêu cực đã gây ra cho Raspberry Pi bởi một số ít cộng đồng đam mê và có tiếng nói.
Video bắt đầu với cảnh Geerling giải thích thẳng thắn rằng chuyến đi của anh ấy đến Vương quốc Anh không được tài trợ bởi Raspberry Pi, thay vào đó nó được tài trợ thông qua tài trợ và những người ủng hộ Patreon. Với cách làm đó, Geerling đề cập đến một loạt chủ đề với Upton và chúng tôi đã xem qua video cũng như rút ra những điểm chính, cùng với dấu thời gian để bạn nghe.
Thiếu hụt, tồn đọng và dự đoán
Bạn sẽ nhận thấy rằng Raspberry Pi đã bị thiếu hụt kể từ khi đại dịch xảy ra. Những người bán lại, từng có nguồn cung dồi dào, buộc phải sử dụng các phương pháp khác nhau để hạn chế doanh số bán hàng. Geerling hỏi Upton về giai đoạn tiêu hao này và Upton nhận xét “mọi người rơi vào tình trạng thiếu hụt này đã nắm giữ rất nhiều và rất nhiều Raspberry Pi rồi.
Vì vậy, ở một mức độ nào đó, trong một khoảng thời gian giới hạn, mọi người có thể tồn tại trong tình trạng thiếu hụt tạm thời giống như một công ty có thể tồn tại trong tình trạng thiếu hụt tạm thời bằng cách có một số nguồn cung cấp dự phòng và dự trữ linh kiện đầu vào, vì vậy một người có sở thích có thể tồn tại trong một khoảng thời gian bằng cách sử dụng Raspberry Pis mà họ đã có.” Upton sau đó tiếp tục với một câu chuyện về các bài đăng trên Reddit tuyên bố rằng “kho” Raspberry Pi của những người dùng có sở thích đang giảm dần khi họ tạo ra nhiều dự án hơn. Có vẻ như khoảng thời gian tiêu hao này chỉ là tạm thời.
Geerling hỏi Upton về dự đoán tháng 11 năm 2022 của anh ấy. Các dự đoán cho rằng quý 2 và quý 3 năm 2023 sẽ chứng kiến lượng hàng tồn kho được cải thiện và từ quý 4, lượng hàng tồn kho sẽ trở lại mức trước đại dịch. Upton xác nhận rộng rãi câu hỏi của Geerling, và sau đó nhận xét rằng “quý một năm nay (2023) là quý tồi tệ nhất của chúng tôi về mặt sản xuất và vận chuyển. Một phần vì chúng tôi đã kéo khá nhiều hoạt động sản xuất vào giai đoạn Giáng sinh vì chúng tôi muốn xây dựng một nền kinh tế hợp lý”. giáng sinh tốt lành. Quý một năm nay (2023) là quý có sản lượng thấp nhất của chúng tôi, tôi nghĩ kể từ quý 3 năm 2015. Chúng tôi đã bán được khoảng 750.000 đến 800.000 chiếc trong quý 1 năm 2023.”
Upton sau đó giải thích rằng đã lâu lắm rồi Raspberry Pi mới sản xuất được số lượng đơn vị thấp như vậy, nhận xét rằng thật khó tin khi nghĩ rằng 750.000 đến 800.000 đơn vị được coi là “không nhiều Raspberry Pi”. Upton tiếp tục nhận xét của mình với sự hiểu lầm của công chúng rằng vì không có Raspberry Pis nào để mua nên không có Raspberry Pi nào được sản xuất. Upton phản bác nhận thức này khi nói rằng “trong một quý tồi tệ, bạn sẽ không còn xa để kiếm được 10.000 Raspberry Pis mỗi ngày”
Nhưng 10.000 Raspberry Pis mỗi ngày vẫn chỉ đáp ứng một phần lượng tồn đọng đã tăng lên trong các vấn đề về chuỗi cung ứng toàn cầu và đại dịch. Cả khách hàng công nghiệp và cá nhân đều đang chờ đợi nguồn cung cấp Raspberry Pi của họ. Upton tuyên bố rằng trong quý này, nguồn cung đang hướng tới trở thành “mức thực sự lành mạnh” và ngay cả “số lượng lớn sản xuất cũng bị hàng tồn đọng nuốt chửng.”
Geerling ép Upton đưa ra con số về khối lượng sau khi cung và cầu về Raspberry Pi cân bằng. Upton thẳng thắn trả lời “Tôi không biết công việc kinh doanh của mình lớn đến mức nào. Tôi đã bị hạn chế trong hai năm”. Upton sau đó cung cấp dữ liệu về khối lượng cho năm 2019 (sáu triệu đơn vị), năm 2020 (bảy triệu) với năm 2020 là “một năm kỳ lạ, nhưng đó là năm không bị giới hạn đối với chúng tôi (Raspberry Pi).” Upton tiết lộ rằng “chúng tôi thường xử lý khoảng nửa triệu đơn hàng tồn đọng, tức là đơn hàng tồn đọng trong khoảng một tháng…chúng tôi bước vào năm 2020 với nửa triệu đơn hàng tồn đọng, bước sang năm 2021 với nửa triệu đơn hàng tồn đọng, ra khỏi năm 2021, đã bán được một đơn hàng khác bảy triệu đơn vị, với 4,5 triệu đơn vị tồn đọng (của Raspberry Pi).”
Sau đó, Upton tiết lộ rằng vào năm 2022, Raspberry Pi đã sản xuất được 5 triệu chiếc. Đối với năm 2023, mọi thứ sẽ bắt đầu vào Q1 với khoảng 750.000 đến 800.000 đơn vị, mà Upton tuyên bố là “tỷ lệ hàng năm chỉ khoảng ba triệu đơn vị.” Sau đó, ông giải thích rằng vào năm 2023, họ “có thể có khả năng sản xuất 10 triệu đơn vị hàng năm, nếu chúng tôi phải làm, có lẽ chúng tôi sẽ không phải làm thế, chúng tôi có thể sản xuất 10 triệu đơn vị năm, nếu chúng tôi làm 10 triệu đơn vị năm, hơn chín triệu trong số đó sẽ được dồn vào chín tháng cuối năm.”
Upton tự tin rằng Raspberry Pi đang ở đúng vị trí mà anh dự đoán. “Quý đầu tiên khá tệ hại. Quý thứ hai sẽ có khoảng hai triệu đơn vị, là quý trước đại dịch, điều này thật tuyệt, nhưng rõ ràng là vẫn phải xử lý công việc tồn đọng. Sau đó là quý thứ ba và thứ tư, nói chung là không bị giới hạn . Chắc chắn là do nguồn cung cấp chip, cuối cùng bạn thực sự sẽ gặp phải giới hạn về năng lực sản xuất của nhà máy. Tôi hy vọng rằng chúng tôi sẽ hài lòng, giải quyết tất cả các công việc tồn đọng của mình và đưa mọi thứ vào trạng thái sẵn sàng sử dụng chung trước khi chúng tôi đạt đến giới hạn về năng lực của nhà máy.”
Raspberry Pi Zero 2 W trở lại có tốt không?
Geerling và Upton thảo luận về kho của Raspberry Pi 3A+, một bo mạch cũ hơn có hiệu năng tương tự Raspberry Pi Zero 2 W sử dụng SoC mới (RP3A0). Zero 2 W được phát hành vào năm 2021 nhưng phần lớn đã hết hàng kể từ khi ra mắt.
Ở phút thứ tám, Upton tin rằng có khả năng Zero 2 W sẽ có hàng trở lại vĩnh viễn. Các bo mạch Raspberry Pi Zero cũ hơn đã có sẵn hàng tốt hơn, nhưng đáng buồn là Zero 2 W thì không, phần lớn là do tác động của chuỗi cung ứng và đại dịch. Upton có vẻ tự tin về nguồn cung cấp Zero 2 W: “Chúng tôi thực sự có rất nhiều nguồn cung cấp wafer và khả năng sản xuất thử nghiệm cho loại đó (Zero 2 W) ngay bây giờ,” ông nói.
Upton giải thích thêm rằng Zero 2 W là “đứa con của sự thiếu hụt” khi nó xuất hiện vào cuối năm 2021, ngay khi tình trạng thiếu hụt diễn ra. Sự thiếu hụt này cũng có nghĩa là nó vẫn chưa thấy nhu cầu từ các khách hàng công nghiệp. Upton giải thích: “Nó còn quá trẻ và trong phần lớn cuộc đời của nó, nguồn cung rất hạn chế. Vì vậy, nó đã không tích lũy được nhu cầu công nghiệp. Vì vậy, tất cả nguồn cung đó, tức là hàng trăm và hàng nghìn đơn vị, tất cả sẽ được đưa vào sở thích và giáo dục, Upton giải thích.” Sau đó, Upton giải thích rằng Raspberry Pi 3A+ có thể sẽ nằm trong kho, với nguồn cung và cầu của Raspberry Pi Zero và Zero 2W thay đổi theo thời gian.
Thế còn Raspberry Pi 3B, 3B+ và 4 thì sao?
Còn bảng Model B thì sao? Raspberry Pi 3B, 3B+ và Raspberry Pi 4 hàng đầu? Upton tin rằng chúng ta sẽ bắt đầu thấy “sự phục hồi đáng kể trong 3B và 3B+ và sau đó là Pi 4 vào cuối quý này.”
Geerling sau đó nói chuyện trực tiếp với máy quay, làm rõ rằng những dự đoán của Upton phần lớn là chính xác. Đây là tin tốt cho tất cả những người hâm mộ Raspberry Pi, những người đã háo hức chờ đợi SBC yêu thích của họ. Tại Vương quốc Anh, cả The Pi Hut và Pimoroni đều có hàng Raspberry Pi 4, với các đơn vị kéo dài hơn 24 giờ. Điều này phần lớn là do các hoạt động chống nhân rộng. Trong trường hợp của Pimoroni, nó yêu cầu người dùng phải có tài khoản với họ, được tạo trước nhiều tháng và đã mua hàng. Pi Hut đã áp dụng cách tiếp cận đơn giản “một số Pi cho mỗi khách hàng”.
Một số thành viên của cộng đồng đã bày tỏ sự thất vọng với mức tồn kho, một số thậm chí còn nói rằng họ đang rời bỏ Raspberry Pi. Upton tin rằng sự tức giận là hoàn toàn có thể hiểu được và đó là “quyết định khó khăn nhất mà tôi từng phải đưa ra trong sự nghiệp kinh doanh của mình”.[.]” Upton tiếp tục “Thật khó để quyết định khi nào bạn là người có sở thích, giống như tôi, và bạn đã tạo ra thứ này (Raspberry Pi) cho những người có sở thích và giáo dục, để ưu tiên một thị trường khác (khách hàng công nghiệp).
Upton sau đó giải thích rằng khách hàng OEM chủ yếu là 3.000 bảng mỗi năm, với từ một đến mười nhân viên xây dựng một số sản phẩm cụ thể bằng Raspberry Pi và không thể sử dụng SBC thay thế. Nếu những khách hàng này không có quyền truy cập vào Raspberry Pi, thì rất có thể họ sẽ “đi đến chân tường”. Upton sau đó giải thích “Vì vậy, câu hỏi thực sự, khi mọi người đang nói, ‘Bạn có nên thực hiện cuộc gọi ưu tiên này không?’ là ‘Tôi có nên loại bỏ một số khách hàng đó hay hạn chế họ quá mạnh đến mức họ phải ngừng kinh doanh hoặc chịu thiệt hại nghiêm trọng không?’. Tôi cảm thấy đó không phải là một việc đạo đức nên làm.”
Upton sau đó giải thích rằng có vẻ như Raspberry Pi đang làm điều đúng đắn hoặc hy vọng rằng các thành viên cộng đồng sẽ cho họ lợi ích của sự nghi ngờ. Nhưng Upton biết rằng một số thành viên sẽ bất mãn vĩnh viễn. Upton làm rõ những quan niệm sai lầm rằng Raspberry Pi không tạo ra bảng mạch, chúng chỉ là không tạo ra đủ. Quan niệm sai lầm thứ hai là Raspberry Pi đang ưu tiên các khách hàng lớn (Upton sử dụng IBM làm ví dụ) hơn cộng đồng, trong khi thực tế, các khách hàng OEM nhỏ hơn mới là cơ sở khách hàng trung bình. Upton kết luận bằng cách nói rằng họ đang mong đợi bây giờ sẽ đưa ra phán quyết đó nữa.
Upton sau đó thảo luận về “Điều gì xảy ra nếu?” kịch bản cho thấy Upton nói về việc lập kế hoạch cho tình trạng thiếu hụt nếu có tầm nhìn xa về cả tình trạng thiếu hụt và đại dịch. Các kế hoạch chủ động quản lý nguồn cung sẽ được ban hành sớm hơn và nhu cầu của khách hàng OEM sẽ được hiểu sớm.
Có vẻ như các dự đoán của Upton phần lớn đang đi đúng hướng và chúng ta sẽ sớm thấy nhiều bảng Raspberry Pi hơn trong kho thông qua các đại lý yêu thích của chúng tôi. Trong những tuần gần đây, lượng hàng dự trữ trên khắp thế giới đã tốt hơn, theo dõi qua rpilocator. Chúng tôi đã xem qua khi kết thúc câu chuyện này và có thể thấy rằng có hàng Raspberry Pi 4 ở Vương quốc Anh và Nam Phi. Pi Zero W đã có hàng trên khắp Châu Âu, cũng như Raspberry Pi 3A+. Mọi thứ sẽ tốt hơn nhiều vào năm 2023!
